如何正确引导顾客做美睫？

客人为什么不会主动提出做款？

1.客人担心最终效果。普通单根自然款式大多只需考虑嫁接出来有没有延长的效果，但是款式就需要考虑很多了，比如担心效果不好，担心会不会容易掉落，担心价格是否太高，担心持久度等......

2.客人害怕隐形消费，对于收费心里没谱，怕乱收费。

解决客人的疑虑

1.完善款式的价格表

很多美睫师最头疼的就是遇到爱砍价的客人，其实最简单也是最有效的一个方法就是准备完善的价格表。客人可以看到实打实的价格，能让她们明白价格是有规定的而不是随便乱收费的，也能让客人感觉踏实，知道自己达到怎样的效果需要付多少钱。

2.加强睫毛样板的展示

在店里，要加强美睫成品的展示，即便客人本来想要做自然款，说不定在上厕所或者选材质时就被四周的美睫款式给吸引住，从而改变主意。最好在每款睫毛款式旁边标注上价格，一看就明白，这样会让客人主动地提出做睫毛款式。另一方面，大部分客人会有选择困难，而且对于事情也没有太大的主见，这时候你提早打好的版，就是最好的参照物。

3.巧妙设置单根自然款与复杂款式的价格差异

举一个参考例子，如果做自然款是158元，而258元可以做穿插彩色的，那么多了100元就能做上档次完全不同的美睫，这样客人会更愿意尝试做款式！换另一种方式，假如自然款158元，可以多准备几种款式套餐分别是168元，178元，258元，278元，这样来看，如果是最新最火的美睫款式也只是278元，比自然款贵100而已，这样客人也会更愿意做款！方法有很多，关键是要让客人觉得做睫毛款式的性价比其实很高。

引导客人做睫毛款式习惯

从自然款到复杂款式，是需要美睫师慢慢去引导顾客的习惯。很多客人只要做了一次睫毛款式，之后做自然款都会觉得非常单调乏味，还是会忍不住继续选择做款式睫毛新的。那么需要怎样引导顾客做睫毛款式的习惯呢？

1.睫毛样板要定期更新

很多美睫师总是埋怨客人不爱做睫毛款式，但是美睫师你自己本身真的有重视店里的款式吗？常年摆着早已过时的睫毛款式，客人能信任你的品味和做款的技术吗？但是样板的更新也不是随随便便就可以的，除了更新频率要足够，还有一些细节，美睫师也不能忽略。

2.美睫师不能停止学习，技术要不断提高。

现在客人都会搜集各种美图到店里做，美睫师如果技术不过硬，做出的款式很可能就跟图片差距很大。所以款式的更新和质量保证，离不开美睫师的勤奋学习。记得多研究，多练习热门的款式，这样不仅提高做款式效率，而且能让客人更愿意找你做款。

3.展示的睫毛样板要符合客人审美。

展示的样板，不是完全按照自己的喜好，而是要懂得迎合客人口味。所展示的款式，要看自己店里的主要消费人群，定位相应的款式风格。如果是在写字楼附近，那么你展示的样板就需要更多适合白领的款式。

4.学会推荐与引导客人做睫毛款式

根据客人当时的衣着气质，甚至可以了解她的职业， 然后进行推荐。 哪怕客人最后不喜欢你的推荐， 你都应该多去尝试，多总结。当你积累了推荐经验，就会发现跟客人推荐款式也是有规律有技巧的，而且专业的推荐还会增加客人对你的信任感。